Sales Specialist – Data Services (Storage) (부장급)

채용개요:

  • 근무지역: 서울 / 여의도 / 영등포구
  • 고용형태: 정규직
  • 급여제도: 건강보험료 100% 지원, 식대, 경조사지원, 자녀교육비 지원 등
  • 교육/생활 혜택: 문화/체육/교육비 지원, 종합건강검진, 휴가비, 명절 포인트, 단체상해보험, 자녀출산시 6개월 유급휴가 (남녀 공통), 사내동호회 운영 등
  • 근무제도: Hybrid 근무제 (대면 및 비대면근무 혼합)

채용분야 및 인원:

  • 직종: 기술영업 / 시스템유통, HW영업
  • 직책: Sales Specialist – Data Services (Storage)
  • 인원: 미정

주요업무:

  • 할당된 지역, 업계 또는 고객을 대상으로 스토리지 제품 및 솔루션의 판매 책임
  • 고객 가치를 확장하고 개선하기 위해 기존 기회를 확장하고 향상시키는 고급 스토리지 전문지식 활용
  • 스토리지 판매 파이프라인 생성 및 관리, 특화 영역 밖에서 리드 획득 및 클로즈 루프 리드 관리
  • 계정 추진 팀과 협력하여 비즈니스 개발에 솔루션 전문성 활용
  • 스토리지에 대한 지식 전달을 효과적으로 통해 영업 준비도를 높이고 고객 학습 곡선을 감소
  • 스토리지 제품 라인의 할당량 목표 및 미래 방향 개발에 기여
  • 관련 이해관계자를 통한 계정 관리, 프리세일즈, 채널 파트너 및 기타 관련 이해관계자를 통한 파이프라인 정화와 관련된 지원 영업 활동 조정 및 조정
  • 내부 영업 도구를 효과적으로 사용하여 건강한 파이프라인과 계정 계획을 적시에 유지
  • HPE 팀 간의 협력을 통해 비즈니스 개발을 위한 일관된 접근 방식 전달, 엔드 투 엔드 솔루션을 위한 계정 계획을 포함하여
  • 기술 및 비즈니스 관점에서 솔루션 실현 가능성을 평가하여 “자격 내” 또는 “자격 외” 상태를 결정
  • 수익성 있는 거래 협상 및 성공적인 체결 및 고승률 달성을 주도
  • 강력한 리더십과 적극성을 발휘하여 스토리지 포트폴리오의 판매를 주도, 리드 발굴, 협상 및 거래 마감
  • 고객의 비즈니스 고유한 요구 사항을 미리 파악하기 위해 C-레벨까지 포함하여 중대한 계정을 대상으로 전문적이고 컨설팅 수준의 관계 구축
  • 경쟁사 및 산업 트렌드에 대한 고급 지식을 활용하여 회사의 제품 및 서비스를 전략적으로 위치시킴
  • 채널과 협력하여 관계 구축, 주요 기술 활용 및 최종 사용자에게 공동 판매
  • 스토리지 마케팅 캠페인 (디지털 / 새로운 기술)을 효과적으로 주도, 캠페인 성공적인 론칭과 유지를 위해 계정 전략과 조화를 이룸
  • 지정된 계정/지역의 신뢰할 수 있는 스토리지 솔루션 컨설턴트 역할 수행
  • 파트너 및 챔피언에게 HPE의 전략과 포트폴리오를 강화하고 설명하여 새로운 비즈니스 기회 및 연락처 발굴, 적절한 경우 새로운 로고 획득
  • 복잡한 기술을 고객에게 이해하기 쉽고 간단하게 만드는 이야기를 만들기 위해 참조를 효과적으로 활용
  • 고객의 관심을 활발하게 유발하고 고객의 구매 동향을 예상함. 비즈니스와 재무 이점을 기술 제안과 연결. HPE 제품을 고객의 비즈니스에 대한 ROI 및 TCO 이점으로 설명
  • 계정 유지 및 성장을 위해 고객과의 긍정적인 관계 구축 및 유지, 회사를 비즈니스 요구 사항을 충족시키기 위한 우선적인 공급 업체로 위치시킴
  • 계정 관리자 및 채널 파트너와 협력하여 거래 마감 지원

자격조건:

  • 학력 및 경험
  • 대학 또는 학사 학위 선호
  • 지속적으로 높은 할당량 달성 및 다양한 비즈니스 고객과의 인터페이스 경험
  • 일반적으로 6-10+ 년의 영업 경험
  • 스토리지 영업 경험 일반적으로 2-3+ 년
  • 깊은 수직 업계 지식 필요
  • 프로젝트 관리 경험 필요

응시자격:

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