Sales Specialist – Data Services (Storage) (부장급)

채용개요

  • 근무지역: 서울 / 여의도 / 영등포구
  • 고용형태: 정규직
  • 채용분야: Sales Specialist – Data Services (Storage)
  • 채용인원: 부장급

근무조건

  • 근무형태: Hybrid 근무제 (대면 및 비대면 근무 혼합)
  • 급여제도: 건강보험료 100% 회사 지원, 식대, 경조사 지원, 자녀교육비 지원 등
  • 교육/생활: 문화/체육/교육비 지원, 종합건강검진, 휴가비, 명절 포인트, 단체상해보험(본인 및 가족 의료비 지원), 자녀출산시 6개월 유급휴가 (남녀 공통), 사내동호회 운영 등

채용분야 및 인원

  • 직종: 기술영업 / 시스템유통, HW영업
  • 인원: 1명

주요업무

  • 할당된 지역, 산업 또는 고객에 대한 스토리지 제품 및 솔루션의 판매 담당
  • 고급 스토리지 전문지식을 활용하여 기존 기회를 확장하고 향상시키는 방법을 찾아내는 역할
  • 스토리지 판매 파이프라인을 작성하고 유지 관리하는 역할
  • 고객의 가치를 확장하고 향상시키기 위해 기술 영업팀과 협력
  • 스토리지 분야의 비즈니스 개발을 위한 퀘터 목표 및 미래 방향 개발에 기여
  • 다양한 이해 관계자와 협력하여 계정 관리 및 파이프라인 유지
  • 내부 영업 도구를 효과적으로 활용하여 건강한 파이프라인 및 계획 유지
  • 엔드 투 엔드 솔루션을 위한 계획을 포함한 비즈니스 개발을 위한 일관된 접근 방식 제공
  • 기술 및 비즈니스적인 관점에서 솔루션의 실현 가능성을 평가하여 “자격 포함”/”자격 제외” 상태를 결정
  • 수익성 있는 거래를 협상하고 닫아 성공적인 완료 및 높은 승률 보장
  • 스토리지 포트폴리오의 판매를 촉진하고 성공적으로 prospection, 협상 및 거래 마감을 위해 강력한 리더십과 이니셔티브 사용
  • 클라이언트의 독특한 비즈니스 필요에 대한 고급 이해를 통해 프로페셔널하고 컨설팅적인 관계 구축
  • 경쟁사 및 산업 동향에 대한 고급 지식을 활용하여 회사의 제품 및 서비스를 전략적으로 위치시킴
  • 채널과 협력하여 관계를 형성하고 주요 기술을 활용하며 최종 사용자에게 공동 판매
  • 스토리지 마케팅 캠페인 (디지털/새로운 기술)을 효과적으로 주도하고 유지하며 계정 전략과 조화를 이룸
  • 목표 계정/지역의 신뢰할 수 있는 스토리지 솔루션 컨설턴트 역할 수행
  • 파트너와 챔피언에게 HPE의 전략과 포트폴리오를 강조하고 새로운 비즈니스 기회 및 연락처를 발견하도록 도움
  • 복잡한 기술을 간단하고 이해하기 쉬운 고객용 이야기로 구성하는데 참여
  • 고객의 관심을 활발히 유발하고 고객의 구매 동향을 예측함
  • 비즈니스에 대한 기술 제안과 상업적 이점을 연결. HPE 제공의 ROI 및 TCO 이점을 고객의 비즈니스에 설명
  • 고객과의 긍정적인 관계를 유지하여 계정 유지 및 성장을 보장하고 회사를 선호하는 벤더로 위치시킴
  • 내부 이해 관계자와 협력하여 거래 마감을 지원, 계정 관리자 및 채널 파트너와 함께

자격조건

학력 및 경험

  • 대학 또는 학사 학위 우대
  • 다양한 비즈니스 고객과의 인터페이스 및 점차적으로 높은 쿼터 달성 경험
  • 일반적으로 6-10년 이상의 영업 경험
  • 스토리지 영업 경험 2-3년 이상
  • 수직 산업 지식 필수
  • 프로젝트 관리 경험 필수

지식 및 기술

스토리지 전문가 – 영업 능력과 행동
  • 기술 및 비즈니스 관점에서 솔루션의 실현 가능성을 평가하여 “자격 포함”/”자격 제외” 상태를 결정할 수 있는 전문지식 소유
  • 거래를 협상하고 성공적으로 완료하며 높은 승률을 보장할 수 있는 전문 지식
  • 솔루션 기회를 활성적으로 추구하고 개발 계정에서 찾거나 육성할 수 있는 헌터 멘탈리티를 갖춤
  • 기술 솔루션 및 상업적 이점을 고객에게 독립적으로 표현할 수 있는 능력 소유
  • 디지털 및 현대적인 방법을 연결 및 판매할 수 있는 스토리지 지식 보유
  • 계정 내에서 프로스펙트를 활성적으로 탐색하여 판매 기회를 발견하거나 육성할 수 있는 능력 보유
기술 중심
  • 대규모 솔루션 판매를 위해 대기업 영역의 스토리지, 클라우드, 솔루션 또는 서비스 제공에 대한 전문가로 간주됨
  • 외부에서 안으로의 시각을 이해하고 산업 동향에 대한 심층적인 지식을 보유함. 경쟁사 및 주요 파트너/ISV 솔루션, 전통적 및 신흥 공급 업체 모두에 대한 정보를 파악하고 HPE의 기회를 활용하고 도전을 완화함
  • 스토리지 분야에서 회사의 솔루션이 특정 수직 산업 과제를 어떻게 다르게 다루며 교차 세그먼트 기능을 갖췄는지에 대한 심층적인 이해 보유
  • 높은 서비스, 제품 및 솔루션 지식을 갖춤. HPE의 제품 제공을 경쟁사와 구분할 수 있음
솔루션 능력
  • 주요 계정이 위치한 산업 및 시장 세그먼트를 이해하고 이 지식을 컨설테이션 판매에 통합함
  • 회사의 제품 포트폴리오 및 서비스를 업셀링하기 위해 회사의 제품 포트폴리오 및 서비스를 업셀링하기 위한 능력 보유
  • HPE 스토리지 포트폴리오와 파트너 생태계를 활용한 엔드 투 엔드 데이터 솔루션의 심층적인 전문 지식을 보유하고 전통적 및 현대적인 응용 프로그램에 중점을 두며 경쟁사와의 경쟁력을 강화함
그 외
  • 효과적으로 다양한 유형의 파트너와 협력하기 위한 능력을 이해하고 올바른 파트너를 기회에 맞게 매핑함
  • 스토리지 관련 기회에 필요한 올바른 파트너 기술을 매핑하는 데 전문 지식 보유
  • 서비스 제공 업체의 비즈니스 모델에 대한 깊은 이해를 통해 참여하고 판매
리더십
  • 다른 사람들과 협상하고 협상하며 대인 관계, 공감 및 개인성 유형을 이해함
  • 동료 영업팀 멤버를 격려하고 지원하여 효과적인 판매을 보장하며 판매 도전 과제를 조언함
  • 고객/파트너의 비즈니스 경향을 명확히 알려줌, 요구 사항 및 우선 순위에 부합하며 전략적 협력을 반영하고 계정 성장 목표에 기여함
  • 팀에서 혁신을 격려하기 위해 신중한 위험을 감수함. 신뢰감을 살리고 팀 내 혁신을 격려함
  • 성과를 보상하고 인정하며 성공을 축하함
그 외
  • 고급 금융 역량을 보유하고 각 계정의 사업 부문을 프로파일링하기 위한 도구를 활용함
  • IT의 모든 수준에 대한 전문 지식을 유지함 – 새로운 응용 프로그램, 유지 보수, CIO의 일반 예산, 일반적인 목표, 측정, 메트릭스
  • 프로그램/프로젝트 관리 방법과 프로세스를 이해하고 정의, 계획, 비용, 자원, 추적 및 성공적인 추적을 위해 적용함
  • 공유 계정의 판매 활동과의 원활한 통합을 보장하기 위해 관리 및 영업팀과 협력함

공통 우대사항

컨텐츠를 모두 읽으시려면 구독권을 구매하셔야 합니다.
로그인 회원가입 구독권 구매하기

1 thought on “Sales Specialist – Data Services (Storage) (부장급)”

  1. Excellent blog you have here but I was wondering if you knew of any discussion boards that cover the same topics discussed in this article? I’d really love to be a part of group where I can get responses from other knowledgeable individuals that share the same interest. If you have any recommendations, please let me know. Thanks a lot!

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Shopping Cart
Translate »